怎么去跟商场谈招商 商场招商十大谈判技巧

跟 商场谈招商是一个关键的环节，需要谨慎和准备。以下是一些建议，帮助您进行招商谈判：

1、提前准备：在跟商场谈招商之前，对商场进行充分了解，包括商场定位、消费人群、租户结构等信息，以便更好地展示您的品牌优势。

2、联系商场：通过电话或邮件与商场的招商团队联系，预约谈判时间。

3、准备资料：准备好相关的企业介绍、品牌资料、营业执照等，以便商场了解您的品牌和实力。

4、展示品牌优势：在谈判中，重点展示您的品牌优势和特色，说明为什么您的品牌适合入驻商场，以及能为商场带来什么价值。

5、灵活谈判：在谈判过程中，要保持灵活态度，适时调整谈判策略，以达成双方的共识。

6、合作共赢：强调合作共赢的理念，表达愿意与商场共同发展的诚意。

7、关注合同条款：MAIGOO编辑提醒您在谈判达成初步共识后，注意仔细阅读合同条款，确保合同内容明确且符合双方利益。

8、与商场保持联系：谈判结束后，与商场保持联系，及时解决可能出现的问题，促成入驻事宜。

9、尊重商场决策：商场招商过程可能涉及多方决策，尊重商场的决策和决定。

10、持续跟进：如果在初次谈判中未能达成共识，可以持续跟进，关注商场的需求变化，寻找更多的合作机会。

在跟商场谈招商时，要保持积极、诚信的态度，与商场的招商团队进行良好的沟通与协商，以实现双方的共赢目标。

商场招商是一项复杂的工作，谈判技巧在招商过程中至关重要。以下是几大谈判技巧可以帮助招商团队更好地与商户进行谈判：

1、了解商户需求：在谈判前，充分了解商户的需求和期望，包括租金预算、面积要求、经营品类等。通过了解商户需求，可以为谈判制定有针对性的策略。

2、展示购物中心优势：在谈判中强调购物中心的优势和特色，包括地理位置、人流量、客户群体等。展示购物中心的竞争优势，让商户看到入驻购物中心的价值。

3、灵活定价策略：对于商户的租金预算，可以采取灵活的定价策略，包括阶梯式租金、递增式租金等，以满足商户的需求，并促成双方达成共识。

4、互惠互利合作：在谈判过程中，强调合作的互惠互利，双方都可以从合作中获得利益。展示购物中心提供的支持和服务，让商户认识到入驻购物中心的好处。

5、强调长期合作：表达愿意与商户建立长期合作关系，建立稳固的合作基础。长期合作可以给商户更多信心，愿意与购物中心合作。

6、多方面谈判：买购网编辑认为谈判不仅仅局限在租金问题上，还包括其他费用、装修补贴、推广支持等。在谈判过程中，多方面进行谈判，寻求双方的共识。

7、耐心与耐性：谈判可能需要时间，需要招商团队保持耐心和耐性。多方面协商和讨论，寻求双方都满意的解决方案。

8、善于妥协：在谈判中，双方可能会有不同的意见和要求，善于妥协是取得谈判成功的关键。适度让步，让谈判过程更顺利。

9、记录和确认：在谈判过程中，记录双方的谈话内容和达成的共识，确保双方都对谈判结果有清晰的认知。

10、确保诚信：诚信是建立长期合作关系的基础。在谈判中，确保对商户的承诺和承诺的履行，树立购物中心的良好信誉。

以上是商场招商的几大谈判技巧。谈判是一门艺术，需要招商团队具备良好的沟通能力、策略思维和谈判技巧，才能取得成功的招商结果。