【营销案例】“独”一无二迪士尼 香港迪士尼乐园营销案解析

“独”招1：邮票徽章成信使

在2004年1月底2月初举行的“第十七届亚洲国际邮票展览会”(2004年香港邮博会)上，就有来自香港1800多家中小学的4500名学生前往参观。

迪士尼当然不会放过这样的营销良机。邮博会上，香港迪士尼乐园设置了展摊，展出以乐园的4个主题园区为题材的印章及设计概念图。同时向前来参观的学生们赠送了精美的乐园纪念徽章。这些徽章可以在乐园开幕以后用来与其它游客或工作人员交换。

香港迪士尼乐园市务及销售副总裁陈敬考表示，为纪念香港迪士尼乐园于2003年动土而发行的首批纪念邮票深受集邮人士欢迎。因此，他们还将与香港邮政合作，于2004年7月发行一套纪念迪士尼乐园创立50周年的“迪士尼乐园金辉庆典纪念邮票小版张及徽章套装”。套装内有一枚为香港迪士尼乐园而特别设计的徽章，以及一套以米奇老鼠过去多年来的成长为题材的珍藏纪念邮票，既庆祝全球首个迪士尼乐园开幕50周年，亦寓意即将落成启用的香港迪士尼乐园在未来5年延续迪士尼的奇幻。此外，在香港迪士尼乐园隆重开幕时，公司还将推出另一崭新的珍藏系列。

凭借邮票和徽章发行造成的冲击波，迪士尼乐园把自己的形象深深刻在了香港孩子的心中。当其正式开幕之后，这股冲击波估计还将随着一波波的内地游客继续扩散开来。将自己的形象刻上邮票和徽章，然后飞向世界各地。

“独”招2：特色珠宝只在园中卖

在吸引成人游客这一块，香港迪士尼也可谓绞尽脑汁。对内地成年游客来说，香港最具吸引力的是什么？可能很多人的答案都是“购物”。购物向来就是旅游的一个重要部分。但令人遗憾的是，国内很多主题公园娱乐设施虽然不错，但在纪念品的开发上缺乏特色，令人一看便倒足了胃口，再也提不起购买兴趣。而迪士尼在这方面真正体现了“大家”手笔。

香港迪士尼乐园今年宣布，将引入香港最著名的珠宝首饰品牌之一周生生，在园内营运商店。周生生将提供一系列由钻石、黄金、纯银和白金镶制以及其他设计独一无二的珠宝饰品，而这些产品只会在香港迪士尼乐园分店内独家发售。其中一些珍藏版饰品将会以香港迪士尼乐园内的景点为设计主题，例如只会在该店独家发售镶嵌有钻石或其他宝石的睡公主城堡。其他精选产品还包括专为庆祝特别纪念日子而设计的限量版饰品，例如香港迪士尼乐园的盛大开幕、周年纪念或其他节日活动。来自本地和外地，包括日本及意大利的设计题材，都有参与拓展专门为香港迪士尼乐园而设计的产品系列。这些产品将会糅合本地色彩和迪士尼的奇妙乐趣。

此外，香港迪士尼乐园内的每间商店将会根据所处的位置而定下主题，务求令游客在每个主题园区——幻想世界、探险世界、明日世界以及美国小镇大街都感受到完全不同的独特气氛。届时将有5000多种产品于香港迪士尼乐园内的商店发售，包括布偶、衣服、糖果、糕点、纪念品等，还有只在香港迪士尼乐园内独家发售、数之不尽的迪士尼精品。